Para muchos diseñadores, poner un precio a su servicio no es lo más importante de su trabajo. De todos modos, es algo que siempre hay que hacer, sobre todo si eres freelancer o trabajas para una pequeña firma.

Esta es una traducción libre de doce puntos a tener en cuenta según Vandelaydesign.

1. No existe una fórmula exacta.

Desafortunadamente, no hay un camino correcto o incorrecto a la hora de poner precio a un trabajo. Cada diseñador necesita desarrollar su propio método para poner un precio. Probablemente no utilices la misma fórmula para cada proyecto. Cada proyecto es diferente. Esto dificulta la búsqueda de un método de poner precio a tu trabajo que sirva todas las veces. Hay quien prefiere cobrar por hora de trabajo y quien prefiere cobrar por proyecto completo.

2. Ambos métodos, cobrar por horas y por proyecto terminado tiene sus pros y sus contras.

Cada uno tiene diferentes formas de hacer las mismas cosas y esto se hará evidente cuando pienses en la manera de cobrar tu servicio. Algunos, como Matt Griffin, piensan que no deberá cobrarse por horas. En general, los presupuestos basados en proyectos terminados son más comunes.

3. Poner precio es una parte importante del trabajo de un freelancer.

Creo que demasiados diseñadores se centran en el trabajo en si­ y olvidan cosas como el precio del trabajo que están realizando. Desafortunadamente, si eres un freelancer (como es mi caso), es algo necesario. Te guste o no tendrás que entrar al tema. Para muchos de nosotros es algo que realmente nunca nos va a gustar, pero necesitamos sentirnos “a gusto” con ello. Los freelancers tienen muchas cosas a tener en cuenta y el precio es solamente una de ellas.

4. Los errores son parte del proceso.

Todos tenemos algun punto en el proceso de diseño en el que desearíamos volver atrás y dar un precio diferente. Podemos justificar el incremento del precio por circunstancias que han cambiado o por añadidos que ha solicitado el cliente, pero esto no siempre va a ser el caso. Si has calculado erróneamente el precio, piensa que es normal, pero aprende de ello. Con experiencia aprenderás a manejar estas situaciones y cada vez será más diferente a una loteria poner un precio a tu trabajo.

5. Tus precios afectarán a tu propia visión de tus servicios y esto impactará en la opinión de tu cliente.

Cuando ves a un diseñador muy barato, ¿qué es lo primero que piensas? No debe tener mucha experiencia,  ¿Verdad? Es obvio que tu precio impactará en la mentalidad de tus clientes potenciales. Algunos querrán un precio base, mientras que otros tendrán en cuenta tu valí­a, para contratarte o no.

Sin embargo, tus precios tienen un alcance más grande que las opiniones de tus clientes. También influyen en tu punto de vista sobre tus propios servicios y habilidades. Poner un precio muy bajo a tus servicios puede llegar a convencerte de que no mereces más. Por otro lado, un precio alto (y siendo capaz de conseguir clientes) te dará la sensación de que eres un diseñador de élite. Por supuesto, la sensación que tengas sobre ti mismo, en mi opinión, juega un papel fundamental en el éxito que puedes llegar a conseguir.

6. Las dudas son comunes.

Los trabajadores independientes (freelancers) que han estado diseñando y poniendo precio a sus servicios durante años pueden tener todo esto bajo control, pero si tienes dudas sobre el precio que poner a tu trabajo, no creas que eres el único. Muchos freelancers luchan consigo mismos a la hora de poner un precio, por lo que tener dudas no significa que seas inferior. Toma tiempo para educarte a ti mismo en este aspecto y sigue trabajando en un mejor sistema o modelo.

7. La variedad de precios es tan amplia como la variedad de niveles de talento.

Solo porque otro diseñador ponga a sus trabajos un precio ridí­culamente alto o bajo, no significa que tú tengas que hacer lo mismo. Cualquiera puede vender diseños. Algunos no tienen demasiado talento ni experiencia, y otros tienen un talento y una experiencia increibles. La mayoría están en el medio.

Mientras los clientes comparan precios con unos y otros, tú debes estar listo para explicar por qué tu diseño cuesta lo que cuesta. Seguramente encontrarás a freelancers que hagan el trabajo por cualquier precio si buscas lo suficiente, pero, en general, encontrarás lo que pagues.

8. Perder un trabajo no siempre es malo.

Los nuevos muchas veces intentan poner cualquier precio con tal de conseguir el trabajo. Si la experiencia y conseguir un buen portafolio es lo más importante para ti en este momento, esta puede no ser una mala idea. De todas maneras, si necesitas conseguir dinero suficiente para poder mantenerte a ti y a tu familia, perder un trabajo por el precio ofertado puede no ser malo del todo.

Todos tenemos una cantidad disponible de tiempo, y aceptar un trabajo que no paga el precio real de su trabajo no es una buena idea.  Con suerte, si dejas pasar un trabajo por el precio, puedes encontrar algo que se ajuste a tu precio más adelante. Aceptar trabajos “baratos” puede hacer que pierdas oportunidades que vendrán. Es algo que debes sopesar tu mismo y decidir qué es más importante para ti.

9. Poner un precio correcto es una buena forma de quitarse de encima a los especuladores.

Creo que la mayor parte de trabajadores independientes reciben muchos emails de potenciales clientes que nunca terminarán de decidirse. Normalmente, estos especuladores solo están comparando precios, y pondrán algunas dudas e inconvenientes para avanzar en las conversaciones.

Es comprensible pensar que cada cliente tiene un precio que puede pagar y un precio que no puede pagar, pero prefiero identificar a estos especuladores lo antes posible para no perder tiempo contestando preguntas que me quitarán mucho tiempo y no me darán dinero. Una de las cosas que conseguirás poniendo un precio bajo a tus servicios es atraer más a este tipo de cliente, y ellos te harán perder más y más tiempo. Poner un precio a tus servicios alto te hará conseguir menos clientes, pero mucho más serios y responsables a la hora de trabajar contigo.

10. Algunos clientes pontenciales pueden pensar que tus precios son altos sin importar tu trabajo.

Algunos clientes pueden entender qué significa un proceso de diseño y creación y otros no. Como hay gente que está dispuesta a hacer este tipo de trabajo prácticamente gratis, algunos clientes pensarán que tú debes hacer lo mismo, incluso si tu servicio es completamente diferente. Intenta no preocuparte si pierdes clientes e intenta centrarte en demostrar que tu trabajo merece el precio que están pagando por él.

11. Cobrar más puede ser necesario.

Creo que todos hemos tenido a esa clase de clientes que no paran de agregar nuevas cosas o de cambiar cosas que ya estaban decididas. Cuando usamos un precio por proyecto terminado, esto nos hace perder tiempo y dinero. A veces, algunas situaciones justifican un aumento del precio. Por supuesto, esto tendrá que ser comentado y debatido con el cliente, que no suele estar de acuerdo. Pero a veces es necesario y hay que intentar hacer que lo comprenda.

Imagina este escenario - Vas al mecánico para una reparacion de tu coche. Cuando están trabajando en él, encuentran algo más que está mal y que necesita repararse también para que el coche funcione correctamente. ¿Van a cobrarte más? Si, claro. Muchas veces las situaciones en las que te encontrarás son similares y no debes preocuparte si tienes que pedir un aumento en el precio pactado.

12. Si estás comenzando, normalmente tendrás que cobrar menos de lo que te gustaría.

Muchos trabajadores independientes deben demostrarse a si mismos de qué son capaces antes de poner los precios que realmente quisieran cobrar. La creación de un portafolio y tu experienca es una parte natural de tu trabajo como freelance. Por supuesto, si vienes de una empresa de diseño y quieres establecerte por tu cuenta, este paso puede no ser necesario.

Tags: freelancer, presupuesto

Este artículo se escribió el Viernes, 4 de Julio de 2008 a las 8:03 am y está guardado en la categoría Diseño Gráfico, General. Puedes seguir cualquier comentario al mismo a través de los feeds RSS 2.0. Puedes dejar un comentario, o enlazarlo desde tu web.